Famille de fonction:  Ventes / export
Type de contrat:  CDI
Région:  Île-de-France

Nous recrutons pour notre client, société internationale de renom, spécialisée dans le packaging produits – pharmaceutiques, dispositifs médicaux et autres, un(e) Responsable commercial H/F dans le cadre d’un poste en CDI basé en IDF.  Il s’agit d’un poste sédentaire, sur le département 78 avec des déplacements ponctuels. 

 

En tant que responsable commercial, votre rôle est de mettre en place et diriger la stratégie commerciale permettant une croissance rentable, améliorer les marges bénéficiaires, optimiser la capacité et réduire les coûts.

 

En tant que manager vous gérez une équipe de 3 personnes sur le terrain et vous participez directement aux activité commerciales en renforçant les interactions entre les fonctions Ventes et marketing, R&D, sites, chaîne d'approvisionnement, Finance et autres fonctions etc., sur la base de processus cohérents et simplifiés.

 

Pour cela, votre rôle est de suivre et mettre en place des actions commerciales pour augmenter les ventes, fidéliser et optimiser les activités de l'usine.  Vous surveillez et analysez le volume des ventes, l'évolution des prix et des marges et les écarts par rapport au budget ou à l'année précédente, ainsi que les changements de comportement des clients,

 

De plus vous identifiez, créez des opportunités de croissance rentable et communiquez avec les fonctions pertinentes de l'usine et de la BU.  Vous examinez tous les domaines de la gestion commerciale en ce qui concerne la définition, l'efficacité et la simplification / harmonisation des processus opérationnels et mettez en œuvre ces changements en collaboration avec la Direction de la division et de la BU Commercial.

De plus, vous assistez l'équipe de vente dans les analyses de rentabilisation et les appels d'offres avec les clients clés et vous surveillez la rentabilité des produits / clients clés et collaborez avec les équipes commerciales pour définir des actions correctives visant à améliorer la rentabilité.

 

Vous soutenez et préparez les prévisions de ventes mensuelles, analysez des données clés (ventes, saisie des commandes, utilisation, comptabilisation des produits, approvisionnement en matières premières etc). Ces données peuvent être utilisées pour le budget, la planification stratégique ainsi que des simulations.

 

Enfin, vous inspirez et motivez les équipes à surperformer (3 personnes en gestion directe), assurez et coordonnez un flux d'informations efficace sur le site et avec la BU, tout en développant un environnement de travail positif et engagé ; vous renforcez continuellement l'évolution du rôle de l'organisation commerciale des unités et des usines.

 

Ces sont les raisons pour lesquelles nous recherchons un ingénieur ou bac+5 avec minimumm 5 ans d’expérience dans le domaine commercial en tant que manager, en industrie du packaging  ou industries connexes telles que industries Life Sciences ou autres industries de consommation. Une connaissance de la réglementation pharmaceutique /dispositifs médicaux serait un plus dans la gestion de clients ( laboratoires pharmaceutiques / sociétés spécialisées dans les dispositifs médicaux).

 

Vous parlez couramment le français et l'anglais et au moins une autre grande langue européenne est souhaitable.  Forte capacité et expérience à gérer dans un environnement interculturel et capacité à travailler avec succès dans une organisation matricielle.

 

Si ce poste vous intéresse merci d’adresser rapidement votre candidature (CV WORD et lettre de motivation).

Courriel:  i.dinca@hays.fr
Référence annonceur:  RC/PACK/CDI/IDF
Nom de la société:  Hays Life Sciences
Nom et Prénom du contact:  Ioana Dinca